O Cobranding acontece quando duas empresas se unem para fazer uma parceria e lançar um produto ou serviço que contemple ambas.
Essa estratégia não é uma novidade, muito pelo contrário, existem exemplos de sucesso que começaram a aparecer no início dos anos 2000.
Marcas famosas faziam acordos de cooperação entre elas para lançar um produto e muitas continuam na empreitada até os dias de hoje.
Um bom exemplo dessa prática em ação se dá pela indústria do cinema e os fabricantes de alimentos ou restaurantes. É o caso de marcas de salgadinhos que lançam produtos com embalagens de super-heróis.
Ao contrário do que muitos pensam, o Cobranding não é uma estratégia apenas para grandes marcas, muito pelo contrário. Essa ação é muito versátil e pode ser aplicada por pequenos negócios.
Inclusive, existem parcerias de sucesso feitas por pequenos negócios brasileiros com renomadas empresas estrangeiras. Isso é possível por conta das inúmeras possibilidades que a estratégia oferece, independentemente do porte do negócio.
Para entender melhor esse conceito, este texto vai explicar como fazer Cobranding, falar sobre seus objetivos e expor as diferenças entre ele e o Rebranding.
As estratégias de Cobranding precisam de uma colaboração sólida entre as marcas envolvidas e elas precisam entender os objetivos da parceria. Por conta disso, é necessário planejar a estratégia com as seguintes etapas:
A primeira coisa a ser feita é estabelecer os objetivos do negócio e entender de que maneira o Cobranding pode ajudar a alcançá-los.
Muitas organizações investem nessa metodologia para expandir a base de clientes, aumentar o reconhecimento de marca ou querem lançar um novo produto ou serviço.
Se uma empresa que oferece locação de lavadora piso quiser trabalhar essa estratégia, precisa encontrar um parceiro que compartilhe a mesma visão de negócios, objetivos e valores.
Ele também precisa ter a mesma base de clientes e uma boa reputação no mercado, caso contrário, dificilmente os resultados serão positivos.
É necessário determinar de que maneira as marcas serão combinadas, pois existem várias formas de trabalhar o Cobranding.
Ele pode ser realizado ao criar um novo produto ou serviço em conjunto, combinar as embalagens ou até mesmo copromover as soluções já existentes.
A estrutura da parceria se dá pelas responsabilidades de cada parceiro e elas precisam ser bem determinadas para evitar problemas ao longo do projeto.
É necessário definir as responsabilidades de marketing de cada um, como a distribuição será feita ou de que maneira vão trabalhar o desenvolvimento dos produtos e serviços.
Uma clínica de psicologia onde marcar tratamento de fobias também deve criar um plano de marketing digital com seu parceiro que inclua diferentes estratégias, como:
O planejamento deve ser feito adequadamente para alcançar os objetivos da parceria e atrair a atenção do público na internet.
O plano de marketing digital deve ser executado em conjunto, sempre monitorando os resultados e o progresso da parceria.
Ambas as empresas devem estar cientes de que pode ser necessário fazer pesquisas de satisfação e ajustar o que foi previamente inserido no planejamento e na estratégia.
Depois de implementar o Cobranding, as organizações precisam avaliar os resultados obtidos com a parceria, o que é feito por meio de métricas.
Entre as métricas avaliadas estão o aumento das vendas, engajamento nas redes sociais e feedback dos clientes, pois tudo isso ajuda a avaliar se a ação foi bem-sucedida e se vale a pena mantê-la.
O trabalho em conjunto com outra marca ajuda as organizações a alcançarem novos clientes que dificilmente seriam atraídos sem uma estratégia semelhante.
Ao colocar essa ação em prática, uma empresa de circuito fechado de TV residencial pode aumentar suas vendas e seu faturamento. Mas o Cobranding também tem outros propósitos, como:
As empresas podem se beneficiar com o Cobranding porque conseguem acessar novos mercados. Isso acontece porque a presença de uma empresa parceira ajuda a estabelecer uma marca mais forte em um mercado desconhecido até então.
Os negócios envolvidos vão compartilhar a base de contatos e aumentar a carteira de clientes. Eles também conseguem alcançar os consumidores que não considerariam os produtos e serviços oferecidos no momento da compra.
Essa associação consegue solidificar a imagem das marcas e torná-las mais atraentes para o público-alvo. Como resultado, as organizações vão impulsionar o Brand Awareness e melhorar a percepção de valor em relação às soluções por parte dos consumidores.
Por meio do Cobranding, um restaurante de coffee break para 40 pessoas consegue reduzir os custos de produção, distribuição e marketing, tendo em vista que os investimentos são divididos entre os parceiros.
A estratégia também tem como objetivo fazer com que as empresas envolvidas na parceria se tornem mais competitivas em seu segmento de atuação.
Isso acontece porque a colaboração ajuda a criar soluções únicas e que se destacam no mercado e entre os consumidores.
Como falado anteriormente, o Cobranding é uma estratégia usada entre duas empresas para lançar uma solução em conjunto no mercado, mas essa prática é diferente do que acontece no Rebranding.
O Rebranding nada mais é do que um conjunto de ações e estratégias com a intenção de modificar o posicionamento da marca no mercado. Ele não precisa de uma parceria como acontece no Cobranding e seus objetivos são diferentes.
Para entender melhor as diferenças entre Rebranding e Cobranding, vale a pena ilustrar de que maneira essa estratégia deve ser trabalhada. Uma empresa de remoção de paciente pode colocá-la em prática por meio das seguintes ações:
A identidade visual de uma empresa é feita por meio de elementos que representam a marca, como as cores, o design do site, o estilo das publicações nas redes sociais e a fonte escolhida para elaborar as mensagens.
Todos eles devem estar alinhados dentro de um mesmo padrão, mas, no caso de uma mudança, por exemplo, no logotipo, é importante pensar que as alterações precisam ser realizadas em outros aspectos visuais do negócio.
Essa situação deve ser pensada de maneira estratégica para encontrar o equilíbrio e evitar que as características da marca sejam prejudicadas.
A modernização da marca precisa ser acompanhada por meio de uma exposição estratégica nos canais de mídia. Se o negócio não tiver uma estratégia bem estruturada para usar as redes sociais, o Rebranding é a oportunidade de resolver o problema.
Mas os canais escolhidos por um fabricante de regador com cabo extensor precisam estar de acordo com os interesses da persona e facilitar a divulgação das mudanças.
Se as estratégias de Rebranding estiverem voltadas para um público mais jovem, por exemplo, as redes sociais devem estar de acordo com os gostos dessa audiência.
É frustrante quando todos os esforços de Rebranding não são notados pelo público-alvo, e para evitar que isso aconteça, a organização deve criar expectativas em sua audiência com a ajuda das campanhas de marketing digital.
O envio de e-mail informando sobre a chegada de uma novidade é interessante para gerar interesse, independentemente da ação usada pela empresa, ela deve ser repetida nos outros canais, como blog institucional, site e redes sociais.
Ao fazer isso, um fabricante de rede de proteção removível para janela basculante deve monitorar as primeiras impressões do público em relação ao lançamento da campanha.
O sucesso do rebranding depende da capacidade de definir objetivos, pois se a empresa não souber para onde está indo, dificilmente terá bons resultados.
Ao fazer a gestão da marca, o gestor deve pensar se a intenção é atrair um novo público, modernizar a imagem do negócio ou até mesmo comunicar uma mudança estratégica.
Lembrando que as metas precisam ser tangíveis para que possam guiar todas as etapas do processo e garantir que essas ações estejam de acordo com a direção que a empresa deseja alcançar.
Com objetivos bem definidos, uma clínica especializada em tratamento para viciados em drogas pode começar a planejar as estratégias que vão impactar o público desejado.
Como foi abordado ao longo deste conteúdo, para que as estratégias de Cobranding sejam um sucesso, a marca precisa de uma equipe bem alinhada e escolher um parceiro com base em critérios predefinidos.
Essa ação pode acontecer entre organizações de um mesmo grupo ou mesmo fundador, como acontece com muitas empresas.
O mais importante é que ambas estejam interessadas nos mesmos propósitos e voltem suas ações para o público certo, assim, vão conseguir desbravar novos mercados e expandir sua atuação.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento , onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
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